עמית בית-דגן
מתווך נדל"ן בראשון-לציון


054-4779354  
מה שלך לא מפריע, לקונה אולי כן

נקודת המוצא של הלקוח (הקונה לדירה שלך) היא שאתה 'כמוכר דירה' רוצה למכור את הדבר הכי יקר שלך. ואתה רוצה להשיג תמורתו את המקסימום.
זה אמנם הדבר הכי יקר שלך אבל זו 'הדירה' שסיימת להשתמש בה.
פרסמת, כי אתה אתה צריך להיפטר ממנה ולא משנה כרגע הסיבה. אחרת לא היית מפרסם. חלק מהקונים חושבים כך.

לכן אולי נכון לך להגיד כמה שפחות. כך לא תיתפס בעיני הלקוח כ'מוכר' להוט.    

מתן תחושה טובה למראה הנכס והבניין הם צעדים שחשוב לבצע. 
אל תתעלם מהעובדה שנכס הנראה נקי, מטופח ואסטתי יימכר מהר יותר בהשוואה לנכס דומה שממוקם באותו אזור ונראה מוזנח.
עוד דבר חשוב הוא לדבר על עובדות ולא להכנס לפרשנויות סובייקטיביות. 

אהבה ממבט ראשון
המטרה היא לתת תחושה טובה כשנכנסים לדירה.
כניסה אל-הנכס מתחילה כבר ברחבת הבניין. כדי ליצור 'אהבה ממבט ראשון' רצוי להיערך לכך מראש.
שביל גישה, חדר מדרגות, מעלית, מקלט, חדר אופניים ומחסן, דלת כניסה, תאורה חיצונית...
בצע תיקונים יזומים בתחומים הנדרשים: צבע טיח, מנורות, אינטקום... היערך עם צוות תחזוקת הבניין או המנקה לתקופת המכירה.
חפש את הדרך אל לבו של מנקה הבניין בתקופת המכירה.                                 


קוסמטיקה וסטיילינג
נקודה נוספת שכדאי להתיחס אליה היא הצורך 'להיות בולט'. 'להיות אחר'. סביר שישנן דירות נוספות למכירה בעת הזו, חובתך לדאוג שהנכס שלך יהיה ממוקם בראש הרשימה. סיכויי המכירה גדלים ככל שהדירה עצמה משדרת מראה ותחושה מזמינה יותר.

אפשר לבד ואפשר להיעזר בחבר 'גוגל' - תופתע למצוא כמה יועצי סטיילינג עשויים לשדרג את הנכס שלך במראהו ובסידורו.

ההשקעה אינה גדולה. איתור הפוטנציאל והבלטתו הוא מפתח למכירה טובה. מהירה ורווחית.

פינוי שמעט'ס, רצפה פנויה, תיקון סדקים, החלפת מנורות, ניקוי אהילים /שבורים, תיקון ידיות דלתות - מתגי תאורה, תיקוני תריסים ואלומיניום, סידור ברזים ונזילות, תיקוני טיח וצבע. (הקדם תרופה למכה) דלתות נפתחות לרווחה ומעברים פנויים.
היעזר באנשי מקצוע- חשמלאי, צבע, אלומיניום, הברקת רצפה וניקוי תקרה..

שעת מבחן
שאל 4-3 אנשים שיגידו לך ת'אמת' מה דעתם על מוכנות הדירה לקראת מכירה. אם היא מזמינה מספיק ביחס למחיר שאתה דורש. 
טואול בניית אתרים